高単価のドライヤー・美容機器が、発売直後から2割引で売られていく——。Brand Guardは、値引きと横流しを「禁止」ではなく「構造」で止める、委託×自動補充×個体トレーサビリティの正規流通プラットフォームです。
現在の商慣行では、値引き販売してもサロンに利益が残ります。個々のサロンの判断としては正しい行動が、ブランド全体の価格を壊していく——構造の問題です。
再販売価格の拘束は独占禁止法違反。値引きしたサロンへの出荷停止やリベート減額も同様です。ルールで縛る道は最初から塞がれています。だから、経済設計で解くしかありません。
Brand Guardの設計思想は3つ。罰ではなく報酬で動機づけ、1台ごとの追跡で緊張感をつくり、正規品だけに価値を集めます。
在庫は委託で仕入れ資金ゼロ。正規決済1台ごとに定額の手数料を還元し、在庫の補充も正規決済だけが引き金。守るほど儲かり、外れると在庫と収入が止まります。
全数に個体QR（シリアル）を発行。どのサロンに何番が渡ったか出荷時点で記録され、市場に流出した1台から流出元を特定できます。
メーカー保証・修理受付・リコール対応は登録済み個体のみ。非正規ルート品は「保証のない高額商品」となり、買う理由が消えていきます。
店頭・オンライン・非正規市場。価格が決まる3つの場所すべてに手を打ちます。
決済はメーカー様のSquareアカウントに一本化し、サロンごとのロケーション（店舗）で自動仕分け。サロンへの請求・回収業務は発生せず、手数料は月次で自動精算されます。
定価40,000円のドライヤーを例に、サロンの1台あたり手取りを現行慣行と比較します（契約料・還元額はすべて試算例。実際の条件は御社と設計します）。
| 販売パターン | 仕入負担 | 売価 | 還元 | サロン手取り | 手取り率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 現行慣行: 7掛け仕入・2割引き販売いま | ¥28,000 | ¥32,000 | — | ¥4,000 | 10% |
| Brand Guard: 委託在庫・定価でメーカー直販推奨 | ¥0 | ¥40,000 | ＋¥20,000 | ¥20,000 | 50% |
| 5台売った時点の累計回収 | ¥0 | — | ＋¥100,000 | ¥100,000 | 契約料を回収 |
| 業者へ横流しした場合契約違反 | 委託品の無断処分 | — | 対象外 | 補充停止・解約 | 在庫が枯れる |
仕入れ資金も在庫リスクもゼロのまま、売るたび売価の半分・2万円。1台あたりの手取りは現行慣行の5倍です。しかも売価はメーカー様の直販価格として決まるので、値引きという選択肢が構造上そもそも存在しません。「値引き競争から降りたい」サロンほど歓迎する提案になります。
価格を守るだけではありません。これまで卸した先で見えなくなっていた「販売後」が、すべて資産に変わります。
どのサロンに何番が何台あるか、リアルタイムで把握。滞留在庫の検知や生産計画にも使えます。
購入者情報が保証登録とともにメーカー様に蓄積。卸売では決して得られなかった直接接点です。
フィルター交換や点検の案内、万一のリコールも登録個体の所有者へ直接届けられます。
どの地域・サロンで、いつ、いくらで売れたか。実売ベースの需要が日次で見えます。
消耗品・アクセサリの案内から購入までをEC上で完結。担当サロンにも紹介料が落ち、サロンが案内を後押しします。
「儲からない店販」が「手取り5割の主力商材」に。サロンが自ら売りたくなる商材として選ばれます。
価格維持の仕組みは、一歩間違えると再販売価格拘束（独禁法違反）になります。Brand Guardは委託販売を軸に、設計段階で4つの原則を組み込んでいます。
在庫は委託でサロンは再販売を行いません。自社商品の販売価格を自社で決めるのは完全に適法。再販売価格拘束の問題が構造的に発生しません。
サロンへの還元は「登録された販売1台につき定額」。全サロン同一の条件で運用し、恣意的な増減は行いません。
契約書に所有権と処分権限を明記し、シリアル管理で個体を特定。滅失・毀損の負担区分も定め、万一のサロン倒産時にも委託在庫を保全します。
補充停止・契約解除は、委託品の無断処分（横流し）など契約違反の事実が確認された場合に限定し、判断記録を保存します。
※ 本スキームは流通・取引慣行に関する独占禁止法上の考え方（選択的流通・リベート等）を踏まえて設計しています。契約書面の作成にあたっては、独禁法専門の弁護士によるリーガルレビューを前提とします。
既存の物流・営業体制はそのまま。追加していただくのは個体QRの貼付と、委託販売契約の整備だけです。
新製品の発売タイミングは、流通を設計し直す最大の機会です。まずは貴社製品の原価構造に合わせた料率シミュレーションをご覧ください。
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